Leistungen
Lecks finden.Vertrieb umbauen.Umsatz sichern.
Die Lücke, die ich schließe
Etwa die Hälfte der prognostizierten Deals schließt nicht wie zugesagt ab. CSO Insights, 2019
Zwei Wege der Zusammenarbeit. Ein Ziel: Umsatz, der wirklich ankommt.
Wo Sie anfangen
Wo stehen Sie heute?
Wählen Sie Ihre Situation.
Was Ihr Team zusagt und was abschließt
Etwa die Hälfte der prognostizierten Deals schließt nicht wie zugesagt ab. CSO Insights, 2019 · Beispielhaft
Starten Sie mitRevenue Leakage Audit →Vier Verkäufer, vier Wege, denselben Deal zu verkaufen
78% der Verkäufer verfehlten 2025 ihre Quote. Ebsta × Pavilion
Starten Sie mitRevenue Engine Rebuild →Zurückgeholter Umsatz, bis der Druck zum Quartalsende kommt
36% der Deals haben sich 2025 verschoben. Ebsta × Pavilion
Starten Sie mitRevenue Governance Retainer →Ihr Vertriebsteam heute
Erfahrene Vertriebsführung ab der ersten Woche. Ohne Festanstellung.
Starten Sie mitTeilzeit-Vertriebsleiter →Leistung 01 · Sie führen. Ich repariere.
Revenue Leakage Audit
- 4 Wochen
- 3 Arbeitssitzungen
- Konditionen klären wir im Gespräch
„Die Zahl steht.“
~50%der prognostizierten Deals schließen nicht wie zugesagt ab.
CSO Insights, 201980% der Vertriebsleiter lagen bei einem Quartal daneben. Xactly, 2024
Ich zeige Ihnen, welche Deals real sind, welche längst tot sind und wie viel Geld tatsächlich kommt.
- Woche 1Jeden Deal bewerten
- Wochen 2–3Regeln mit Ihrem Team festlegen
- Woche 4Bericht und Werkzeuge übergeben
Beispiel: jeder Deal nach Kaufabsicht bewertet
Reale Deals ab 40 Punkten
€250.000 der €1,2 Mio. im Forecast wären nie gekommen.
Was Sie erwarten können
der Schein-Deals aus Ihrem Forecast entfernt
genauere Sicht auf den Umsatz, der wirklich ankommt
Was Sie bekommen
4Werkzeuge,
die Ihnen bleiben
- 01Intent-Scorecardjeder Deal bewertet von 0 bis 100
- 02Tempo‑Rechnerwelche Deals stillstehen
- 03Qualifizierungs-Checkliste10 Prüfungen, die ein realer Deal besteht
- 04Pipeline‑Berichtwas real ist und was zuerst dran ist
Leistung 02 · Sie führen. Ich repariere.
Revenue Engine Rebuild
- 8–12 Wochen
- 2-Tages-Workshop und Sitzungen mit Ihren Managern
- Konditionen klären wir im Gespräch
„Wir haben einen Vertriebsprozess.“
78%der Verkäufer verfehlten 2025 ihre Quote.
Ebsta × Pavilion, 2025Gewonnene Deals haben 3+ Beteiligte auf Kundenseite. Verlorene kommen selten über einen hinaus. Gong Labs
Jeder Verkäufer verkauft auf seine Art. Deshalb ist jede Zahl, auf die Sie sich festlegen, eine Schätzung. Ich sorge dafür, dass jeder Deal so abschließt, wie Ihr bester Verkäufer ihn abschließt.
- Wochen 1–4Verstehen, wie Ihre Kunden entscheiden
- Wochen 5–8Das Playbook für Ihr Team bauen
- Wochen 9–12Einführen, schulen, überprüfen
Ihre Phasen zeigen heute, was Ihr Team getan hat
Nach dem Neuaufbau zeigen sie, was Ihr Kunde entschieden hat
Was Sie erwarten können
schnellere Einarbeitung neuer Verkäufer
schneller von der Kundenentscheidung zum Zahlungseingang
Was Sie bekommen
5Werkzeuge,
die Ihnen bleiben
- 01Buyer Journey Mapwie Ihre Kunden entscheiden
- 02PhasenmodellPhasen, die Entscheidungen abbilden
- 03Exit-Kriterienwann ein Deal weiter darf
- 0450+ Fragen zur Bedarfsanalyseechte Käufer früh erkennen
- 0525+ Antworten auf Einwändewenn ein Deal schwierig wird
Leistung 03 · Sie führen. Ich repariere.
Revenue Governance Retainer
- mind. 6 Monate
- Deal-Reviews wöchentlich oder alle zwei Wochen
- Konditionen klären wir im Gespräch
„Der kommt dieses Quartal.“
36%der Deals haben sich 2025 verschoben.
Ebsta × Pavilion, 20251 von 4 Mitarbeitern in Vertrieb und Marketing geht jedes Jahr. Der Prozess geht mit. Pave, 2026
Alle wissen, was zu tun ist. Dann kommt der Druck zum Quartalsende. Ich bleibe dabei, damit zurückgeholter Umsatz nicht wieder verloren geht.
- Monat 1Einstieg in Ihre Reviews
- Monate 2–3Laufende Deals coachen
- Monate 4–6Neue Gewohnheiten festigen
Beispiel: zurückgeholter Umsatz, mit und ohne Steuerung
Was Sie erwarten können
Forecast-Genauigkeit, Quartal für Quartal
weniger Deals, die ins nächste Quartal rutschen
Was Sie bekommen
5Werkzeuge,
die Ihnen bleiben
- 01Deal-Reviewswöchentlich oder alle zwei Wochen
- 02Deal-Coaching5 bis 10 laufende Deals pro Monat
- 03Manager-Coachingmonatlich, pro Manager
- 04Bericht zur Umsatzlagevierteljährlich
- 05Review mit der Geschäftsführungvierteljährlich, für Sie und Ihren Beirat
Sie haben keine Vertriebsleitung
Ich führe, mit Ihnen.
- Teilzeit-Vertriebsleiter
- 2 Tage pro Woche
- mind. 6 Monate
- Remote oder vor Ort
Montag · Mit Ihrem Team
Pipeline- und Forecast-Review. Welche Deals real sind und was diese Woche vorangeht.
Mittwoch · Mit Ihren Leuten
Coaching an laufenden Deals, Entwicklung von Verkäufern und Managern, Ihr Update. Hindernisse aus dem Weg.
Die übrigen Tage · Ihr Team setzt um
Nach klaren Regeln und mit einem Forecast, der auf Belegen vom Kunden beruht.
Was ich übernehme
- Ihr Vertriebsteam und das wöchentliche Pipeline-Review führen
- Den Forecast verantworten, den Sie Ihrem Beirat vorlegen
- Qualifizierungsregeln und Vertriebsprozess festlegen
- Verkäufer und Manager an laufenden Deals coachen
- Margenverluste durch Rabatte zum Quartalsende stoppen
- Sie bei der Suche nach Ihrer festen Vertriebsleitung unterstützen, wenn die Zeit reif ist
Teilzeit-Vertriebsleiter oder Festanstellung?
Erfahrene Führung ab Woche eins
Suche, Kündigungsfrist, Einarbeitung
Zwei Tage pro Woche
Volles Gehalt, Bonus, Sozialabgaben
Gering. Sie sehen zuerst die Arbeit
Hoch, wenn die Besetzung nicht passt
Regeln, Prozess und ein Team, das Ihre nächste Vertriebsleitung übernimmt
Hängt davon ab, wer bleibt
Was Sie erwarten können
Forecast-Genauigkeit, ohne Festanstellung
Ihrer Deals laufen nach einem Prozess, mit klaren Regeln
Konditionen klären wir im Gespräch.
Ergebnisse sind Ziele, keine Garantien. Sie beruhen auf Suresh Babus über 21 Jahren im Enterprise-B2B-Vertrieb und hängen von Ihrer Ausgangslage ab. Als „Beispiel“ gekennzeichnete Grafiken dienen der Veranschaulichung.
Vor Smart Sales Partners
Die Pipeline war voll. Der Umsatz kam nicht.
Europäischer B2B-LösungsanbieterMittelstandGroßkunden in DACHmeine Rolle: Vertrieb an Großkunden
Auf dem Papier war die Pipeline gesund. In Wirklichkeit blieben Deals hängen, jeder Forecast war zu optimistisch, und die Geschäftsführung wusste nicht, welche Deals wirklich vorankamen.
Kein Lead-Problem. Ein Qualitätsproblem.
Viele große Deals hatten keinen Sponsor auf Entscheiderebene, keinen abgestimmten Business Case und keinen klaren Kaufprozess. Im Forecast standen sie trotzdem.
- Deal ASponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal BSponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal CSponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal DSponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal ESponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal FSponsorBusiness CaseKaufprozess
Illustration des Musters, nicht die originale Deal-Liste.
- Lecks findenBelege statt Gefühl
Jeder Deal wurde danach bewertet, was der Kunde getan hatte, nicht nach dem Gefühl im Vertrieb.
- Vertrieb umbauenEine Frage pro Woche
Strategische Deals jede Woche geprüft: Was hat der Kunde tatsächlich getan?
- Umsatz sichernErst der nächste Schritt, dann die nächste Phase
Entscheider früher eingebunden. Kein Deal rückte vor ohne vereinbarten nächsten Schritt des Kunden.
Das Ergebnis
- VerlässlichForecasts, mit denen die Geschäftsführung planen konnte
- Sichtbardie echte Pipeline, Deal für Deal
- Fokussiertdie Zeit des Teams auf Deals, die abschließen konnten
„Zum ersten Mal wissen wir, welche Deals echt sind und welche nur Gespräche.“
Geschäftsführung
Dieselbe Methode. Jetzt für Ihr Unternehmen.
30-Minuten-Gespräch buchen
BVMW Last Tuesday, Frankfurt, 27. Oktober 2026Workshops & Vorträge
Training, das nach dem Tag weiterwirkt.
Gebaut auf derselben Methode wie meine ganze Arbeit, damit Ihr Team es am Montag weiter nutzt. Auf Deutsch oder Englisch.
- Vortrag30 bis 45 Minuten, für Verbände, Netzwerke und Veranstaltungen
- Team-SessionHalber oder ganzer Tag, für Vertriebsteams
- Workshop für die FührungEin Tag, für Geschäftsführung und Vertriebsleitung
Im Oktober 2026 mit 40+ Unternehmern und einem ganzen Vertriebsteam.
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Sie arbeiten mit mir.
Nicht mit einem Junior‑Team.
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Der Unterschied
Keine Ratschläge. Umsetzung.
Keine Berichte. Umsatz.
Trainings verpuffen nach wenigen Wochen. Ich verändere, wie Ihr Team arbeitet, damit Ergebnisse nicht von einzelnen Personen abhängen.
Keine Foliensätze. Ich arbeite in Ihren laufenden Deals, genau dort, wo die Lücke zwischen echtem und gemeldetem Umsatz entsteht.
Beschäftigte Verkäufer bezahlen keine Rechnungen. Ich schaue darauf, was der Kunde entschieden hat, bevor Sie noch einen Euro hinterherwerfen.
Wie viel Zeit kostet das mein Team?
Audit: drei Arbeitssitzungen. Neuaufbau: ein zweitägiger Workshop plus Sitzungen mit Ihren Managern. Begleitung: Deal-Reviews wöchentlich oder alle zwei Wochen. Teilzeit-Vertriebsleiter: zwei Tage pro Woche mit Ihrem Team.
Was kostet das?
Das hängt von Teamgröße und Umfang ab. Sie erhalten einen klaren Preis, bevor etwas beginnt. Der erste Schritt ist ein kostenloses 30-Minuten-Gespräch.
Brauchen Sie Zugriff auf unser CRM?
Ja, Lesezugriff, und erst nach unterzeichneter Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA). Ich schaue darauf, was wirklich in Ihren Deals steckt, nicht darauf, was über sie berichtet wird.
Bleibt das vertraulich?
Ja. Wir unterzeichnen eine NDA, bevor Sie auch nur eine Zahl, einen Deal oder ein Dokument teilen.
Arbeiten Sie auf Deutsch oder Englisch?
Beides. Meetings, Workshops und Berichte in der Sprache, in der Ihr Team arbeitet.
Remote oder vor Ort?
Beides. Der Großteil läuft remote. Ob ich vor Ort bin, hängt von Teamgröße, Standorten und der Komplexität Ihres Vertriebs ab. Ich arbeite mit Unternehmen, wo immer sie sitzen.
Wie lange binde ich mich beim Teilzeit-Vertriebsleiter?
Mindestens sechs Monate. So lange dauert es, bis neue Regeln zur Gewohnheit werden. Danach entscheiden wir gemeinsam.
Ist das ein Interim-Vertriebsleiter?
Fast. Ein Interim-Manager ist fünf Tage pro Woche im Haus. Ich bin zwei Tage pro Woche für Sie da, zu einem Bruchteil der Kosten. Die Führung ist dieselbe.
Und wenn es nichts zu verbessern gibt?
Dann sage ich Ihnen das im Gespräch. Sie verlieren 30 Minuten, kein Budget.
Nicht sicher, wo Sie anfangen?
Starten Sie mit 30 Minuten.
Wir finden heraus, wo Ihr Umsatz versickert, und ich sage Ihnen ehrlich, wo Sie anfangen sollten.
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