Interim-Vertriebsleitung in Teilzeit
Erfahrene Vertriebsführung.Ab der ersten Woche.Ohne Vollzeitkosten.
Zwei Tage pro Woche mitten in Ihrem Team. Ich führe Ihren Vertrieb, verantworte den Forecast und baue auf, was Ihre nächste Vertriebsleitung übernimmt.
Start in Woche eins. Entscheidung nach 30 Tagen. Die Ergebnisse behalten Sie in jedem Fall.
Maximal 2 Kunden gleichzeitig.
Vertriebsleiter in Vollzeit · Ihre Kosten im ersten Jahr
€217.000+
- Gehalt (Median in Deutschland)€153.288
- Arbeitgeberanteile Sozialversicherung€18.107
- Headhunter-Honorar (30%)€45.986
Vor Bonus, Dienstwagen, Zusatzleistungen und Einarbeitung. Beispielrechnung auf Basis von gehalt.de, Rechengrößen der Sozialversicherung 2026 und üblichen Headhunter-Honoraren von 25 bis 35% (Karrierebibel).
Zwei Tage pro Woche. Die Konditionen hängen von Ihrer Ausgangslage ab. Wir klären sie im Gespräch.
Erkennen Sie sich wieder?
Sechs Situationen, in denen sich ein Teilzeit-Vertriebsleiter rechnet.
Die Pipeline hat keinen Verantwortlichen, und die Suche dauert Monate.
Gründer oder Geschäftsführer führen den Vertrieb noch nebenbei.
Sie brauchen erfahrene Führung, nicht ein Gehalt in dieser Höhe.
Eine zweite Fehlbesetzung können Sie sich nicht leisten.
Das Quartal kann nicht auf ein Recruiting warten.
Der Vertrieb muss laufen, ohne an einer Person zu hängen.
Der leere Stuhl
Jeden Monat ohne Vertriebsleitung hat Ihr Umsatzziel keinen Verantwortlichen.
- Bis zu 7 Monategesetzliche Kündigungsfrist in Deutschland, bevor eine neue Führungskraft überhaupt anfangen kann. § 622 BGB
- 25 bis 35%des Jahresgehalts gehen an den Headhunter. Karrierebibel
- 56%der B2B-Unternehmen verzeichneten im ersten vollen Jahr nach einem Wechsel an der Spitze von Vertrieb und Umsatz ein sinkendes Wachstum. SBI-Studie, Harvard Business Review, 2024
Ihre Zahlen
Ihres Umsatzziels laufen ohne Vertriebsleitung.
Einfache Rechnung: Jahresziel ÷ 12 × Monate. Ihre Zahlen bleiben in Ihrem Browser.
Was eine Neubesetzung in 90 Tagen tut. Was ich tue.
Eine Neubesetzung lernt 90 Tage lang Ihr Geschäft kennen. Ich bringe es in dieser Zeit auf Kurs.
Kennenlernrunde, Einzelgespräche, ein Bericht zum Ist-Zustand
Jeder Deal bewertet, die echte Zahl für dieses Quartal, Ihre Forecast-Genauigkeit gemessen
Erarbeitet, wie „gut“ aussehen soll
Bewährte Regeln, angepasst an die Entscheidungswege Ihrer Kunden
Erste Pilotversuche mit ein, zwei Verkäufern
Das ganze Team in einem Prozess und Ihr erster belegbasierter Forecast für den Beirat
Startet bei null, mitten in Ihrer Unternehmenspolitik
Bringt Werkzeuge, Standard und den Blick von außen mit
Neue Führungskräfte brauchen im Schnitt gut sechs Monate bis zum Break-even. Michael Watkins, The First 90 Days (CIO).
So funktioniert es
Zwei Tage pro Woche. Volle Verantwortung.
Montag · Mit Ihrem Team
Pipeline- und Forecast-Review. Welche Deals real sind und was diese Woche vorangeht.
Mittwoch · Mit Ihren Leuten
Coaching an laufenden Deals, Entwicklung von Verkäufern und Managern, Ihr Update. Hindernisse aus dem Weg.
Die übrigen Tage · Ihr Team setzt um
Nach klaren Regeln und mit einem Forecast, der auf Belegen vom Kunden beruht.
Was ich übernehme
- Ihr Vertriebsteam und das wöchentliche Pipeline-Review führen
- Den Forecast verantworten, den Sie Ihrem Beirat vorlegen
- Qualifizierungsregeln und Vertriebsprozess festlegen
- Verkäufer und Manager an laufenden Deals coachen
- Margenverluste durch Rabatte zum Quartalsende stoppen
- Sie bei der Suche nach Ihrer festen Vertriebsleitung unterstützen, wenn die Zeit reif ist
Ihre ersten 90 Tage
Sechs Monate Einarbeitung, verdichtet auf 90 Tage.
Kündigungsfrist, bis zu 7 MonateEinarbeitung bis zum Break-even, etwa 6 Monate
Kündigungsfristen: § 622 BGB. Einarbeitung: Neue Führungskräfte brauchen im Schnitt gut sechs Monate bis zum Break-even, Michael Watkins, The First 90 Days (CIO). Ohne Suchzeit.
- Tag 1 bis 30 · DiagnoseSehen, was real ist.
Keine Änderungen vor den Fakten. Ich setze mich mit jedem Verkäufer und jedem offenen Deal zusammen.
- Jeder offene Deal einzeln mit dem Verkäufer geprüft
- Jeder Deal von 0 bis 100 nach Belegen vom Kunden bewertet
- Forecast-Genauigkeit der letzten vier Quartale gemessen
- Wo Deals hängen: Quote und Dauer pro Phase
- Live-Kundengespräche mit Ihrem Team
Tag 30 · Sie habenDie echte Zahl für dieses Quartal, was tot ist, und Ihre Forecast-Genauigkeit als Ausgangswert. - Tag 31 bis 60 · AufbauDie Kernregeln festlegen.
Das Minimum, das Ihr Team ab Tag 61 braucht, gemeinsam mit Ihrem Team aufgeschrieben.
- Phasen entlang der Kundenentscheidungen, mit Exit-Kriterien
- Ein Qualifizierungsstandard: 10 Prüfungen, die ein echter Deal besteht
- Ein fester Rhythmus: wöchentliches Pipeline-Review, monatlicher Forecast-Call
- Rabatt- und Freigaberegeln, die Ihre Marge schützen
- CRM passend zu den neuen Phasen eingerichtet
Tag 60 · Sie habenEinen Prozess, einen Forecast-Rhythmus und jeden Verkäufer, der danach arbeitet. - Tag 61 bis 90 · UmsetzenLive führen.
Die Regeln treffen auf echte Deals. Ich leite die Reviews und coache dort, wo Geld auf dem Spiel steht.
- Wöchentliche Reviews nach den Regeln: ohne Beleg kein Commit
- Coaching an Ihren 10 wichtigsten laufenden Deals
- Ihre Manager geschult, das Review selbst zu leiten
- Der erste belegbasierte Forecast für Ihren Beirat
- Ein Plan für Monat 4 bis 6: Ziele, Abdeckung, Personalbedarf
Tag 90 · Sie habenEinen Forecast, den Sie vertreten können, ein Team in einem Prozess und einen klaren Plan für die nächsten drei Monate.
Monat 4 bis 6 · Das komplette Playbook. Fragen zur Bedarfsanalyse, Antworten auf Einwände und Einarbeitung neuer Verkäufer, während die Regeln zur Gewohnheit werden. Dann entscheiden wir gemeinsam: weitermachen, reduzieren oder übergeben.
Was Sie erwarten können
Forecast-Genauigkeit, ohne Festanstellung
Ihrer Deals laufen nach einem Prozess, mit klaren Regeln
Ergebnisse sind Ziele, keine Garantien. Sie beruhen auf Suresh Babus über 21 Jahren im Enterprise-B2B-Vertrieb und hängen von Ihrer Ausgangslage ab.
Was Sie bekommen
Alles, was Sie für ein Ja brauchen.
- 30Tage01Entscheidung nach 30 Tagen.
Überzeugt Sie die Diagnose nicht, hören Sie auf, und alle Ergebnisse bleiben bei Ihnen.
- Forecast Ist02Jeden Monat ein einseitiger Bericht.
Auf Deutsch oder Englisch. Forecast gegen Ist, echte gegen gemeldete Pipeline, was sich verändert hat.
- 03Alles bleibt bei Ihnen.
Scorecard, Qualifizierungsstandard, Phasen und Playbook. Nichts davon ist geliehen.
- 24h04Erreichbar zwischen unseren Tagen.
Eine Antwort innerhalb von 24 Stunden, wenn ein großer Deal in Gefahr ist.
- €005Kein Headhunter-Honorar für Ihre Nachfolge.
€45.986Headhunter-HonorarWenn es so weit ist, führe ich die Auswahl Ihrer festen Vertriebsleitung gemeinsam mit Ihnen durch.
- Maximal 2 Kunden06Nie mehr als 2 Kunden.
Ihr Team bekommt volle Aufmerksamkeit, keinen Platz in einem überfüllten Kalender.
Vor Smart Sales Partners
Die Pipeline war voll. Der Umsatz kam nicht.
Europäischer B2B-LösungsanbieterMittelstandGroßkunden in DACHmeine Rolle: Vertrieb an Großkunden
Auf dem Papier war die Pipeline gesund. In Wirklichkeit blieben Deals hängen, jeder Forecast war zu optimistisch, und die Geschäftsführung wusste nicht, welche Deals wirklich vorankamen.
Kein Lead-Problem. Ein Qualitätsproblem.
Viele große Deals hatten keinen Sponsor auf Entscheiderebene, keinen abgestimmten Business Case und keinen klaren Kaufprozess. Im Forecast standen sie trotzdem.
- Deal ASponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal BSponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal CSponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal DSponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal ESponsorBusiness CaseKaufprozess
- Deal FSponsorBusiness CaseKaufprozess
Illustration des Musters, nicht die originale Deal-Liste.
- Lecks findenBelege statt Gefühl
Jeder Deal wurde danach bewertet, was der Kunde getan hatte, nicht nach dem Gefühl im Vertrieb.
- Vertrieb umbauenEine Frage pro Woche
Strategische Deals jede Woche geprüft: Was hat der Kunde tatsächlich getan?
- Umsatz sichernErst der nächste Schritt, dann die nächste Phase
Entscheider früher eingebunden. Kein Deal rückte vor ohne vereinbarten nächsten Schritt des Kunden.
Das Ergebnis
- VerlässlichForecasts, mit denen die Geschäftsführung planen konnte
- Sichtbardie echte Pipeline, Deal für Deal
- Fokussiertdie Zeit des Teams auf Deals, die abschließen konnten
„Zum ersten Mal wissen wir, welche Deals echt sind und welche nur Gespräche.“
Geschäftsführung
Dieselbe Methode. Jetzt für Ihr Unternehmen.
30-Minuten-Gespräch buchenTeilzeit oder Vollzeit?
Dieselbe Rolle. Weniger Risiko.
Erfahrene Führung ab Woche eins
Suche, Kündigungsfrist, Einarbeitung
Zwei Tage pro Woche
€217.000+ im ersten Jahr, vor Bonus
Entscheidung nach 30 Tagen, 6 Monate, damit es hält
Unbefristeter Vertrag mit Kündigungsfristen
Gering. Sie sehen zuerst die Arbeit
Hoch, wenn die Besetzung nicht passt
Regeln, Prozess und ein Team, das Ihre nächste Vertriebsleitung übernimmt
Hängt davon ab, wer bleibt
Der Ausstiegsplan
Wenn es so weit ist, helfe ich Ihnen, Ihre feste Vertriebsleitung zu finden, und übergebe ein Team, das bereits läuft.
Wer die Arbeit macht
Sie arbeiten mit mir.
Nicht mit einem Junior‑Team.
Autor von Revenue Reality Bei Amazon bestellen →Erfahrung u. a. bei
Warum ich das mache
Warum ich das mache
Zwanzig Jahre lang war ich König für 30 Tage.
Und am ersten Tag des nächsten Monats wieder bei null.
Immer am laufenden Quartal gemessen. Nie mit der Zeit, das eigentliche Problem darunter zu beheben.
Also habe ich die Rolle geschaffen, die nicht am Quartal hängt.
Meine GeschichteWas kostet das?
Das hängt von Ihrer Ausgangslage ab: wie viele Kundengruppen Sie bedienen, wie groß Ihr Vertriebsteam ist und wie viele Standorte Sie haben. Sie erhalten einen klaren Preis, bevor etwas beginnt.
Und wenn es nicht passt?
Sie entscheiden nach 30 Tagen. Wenn Sie aufhören, behalten Sie die bewertete Pipeline und den Bericht.
Warum nur 2 Kunden gleichzeitig?
Jeweils zwei Tage pro Woche. So bekommt Ihr Team volle Aufmerksamkeit, keinen Platz in einem überfüllten Kalender.
Wie lange binde ich mich?
Sie entscheiden nach 30 Tagen. Wenn Sie weitermachen, sind es insgesamt sechs Monate, denn so lange dauert es, bis neue Regeln zur Gewohnheit werden. Danach entscheiden wir gemeinsam.
Ist das ein Interim-Vertriebsleiter?
Fast. Ein Interim-Manager ist fünf Tage pro Woche im Haus. Ich bin zwei Tage pro Woche für Sie da, zu einem Bruchteil der Kosten. Die Führung ist dieselbe.
Remote oder vor Ort?
Beides. Der Großteil läuft remote. Ob ich vor Ort bin, hängt von Teamgröße, Standorten und der Komplexität Ihres Vertriebs ab.
Arbeiten Sie auf Deutsch oder Englisch?
Beides. Meetings, Reviews und Berichte in der Sprache, in der Ihr Team arbeitet.
Bleibt das vertraulich?
Ja. Wir unterzeichnen eine NDA, bevor Sie auch nur eine Zahl, einen Deal oder ein Dokument teilen.
Was passiert, wenn wir eine feste Vertriebsleitung einstellen?
Ich führe die Auswahl mit Ihnen durch, ohne Headhunter-Honorar, und übergebe Regeln, Prozess und Team.
Ersetzen Sie meine Vertriebsleitung?
Nein. Wenn Sie eine haben, arbeite ich mit ihr und mache sie stärker. Wenn die Stelle leer ist, führe ich, bis Ihre neue Leitung startet, und helfe Ihnen, die richtige Person zu wählen.
Für welche Unternehmensgröße passt das?
Für B2B-Unternehmen mit eigenem Vertriebsteam und komplexen Verkäufen: mehrere Entscheider, Deals über Monate. Ob es bei Ihnen passt, klären wir im ersten Gespräch.
Ehrlich gesagt
Wann ich die falsche Wahl bin.
Besser, Sie wissen es jetzt als nach 30 Tagen.
- Sie wollen
Mehr Leads.Ich sorge dafür, dass Ihre vorhandenen Leads zählen. Für mehr Leads brauchen Sie Marketing.
- Sie wollen
Ein neues CRM.Ich arbeite mit Ihrem bestehenden CRM. Ich verkaufe und installiere keine Software.
- Sie verkaufen
Schnelle, kleine Deals.Meine Arbeit lohnt sich dort, wo Deals Monate dauern und mehrere Personen entscheiden.
- Sie wollen
Ein Training für einen Tag.Dann passt ein Workshop besser. Workshops ansehen
Nichts davon? Dann sollten wir sprechen.
30-minütiges Gespräch
Ihre Vertriebsleitung, besetzt ab der ersten Woche.
Wir schauen uns Ihre Situation gemeinsam an, und ich sage Ihnen ehrlich, ob ein Teilzeit-Vertriebsleiter der richtige Schritt ist.
Diagnosegespräch buchenUnverbindlich. Maximal 2 Kunden gleichzeitig.