- Einstieg„Hand hoch: Wer verkauft gern?“Wer verkauft gern?ein paarWer kauft gern?fast alle
Hören Sie auf zu verkaufen. Helfen Sie beim Kaufen.
- Die KostenDie drei teuersten Sätze im Vertrieb.„Klingt spannend.“€ ???„Ich melde mich.“€ ???„Schicken Sie mir mal ein Angebot.“€ ???
Freundlichkeit ist keine Kaufentscheidung.
- Das SpielKauft er oder nicht?Nur Worte„Bleiben wir in Kontakt.“Liked jeden PostEchte TatSchickt seine ZahlenSchlägt den nächsten Termin vor
Worte zeigen Interesse. Taten zeigen Absicht.
- Die ÜbungIhr größtes offenes Angebot.Wert120.000 €Gesagt„Klingt gut, schicken Sie es.“Getannoch nichtsEchtHoffnung
Fragen Sie Ihren Nachbarn: echt oder Hoffnung?
- Der CheckAcht Fragen, ganz für sich.Hoffnung0 bis 8Bauchgefühl9 bis 16Evidenz17 bis 24
Alle gingen mit einer Frage für jedes Angebot.
- Der AbschlussDrei Sätze für Montag.„Was müsste passieren, damit Sie Ja sagen?“„Wer entscheidet außer Ihnen noch mit?“„Wollen wir den nächsten Termin gleich festhalten?“
Ein Baum in meinem Namen im Zukunftswald des BVMW.
Workshops & Vorträge
40+ Unternehmer.Eine Frage.
„Was hat der Kunde getan?“
Vorträge, Team-Sessions und Workshops für die Geschäftsführung, auf Deutsch oder Englisch. Gebaut auf derselben Methode wie meine ganze Arbeit, damit es auch nach dem Tag wirkt.
- 40+Unternehmer beim BVMW Last Tuesday, Frankfurt
- 1ganzer Tag mit dem Vertriebsteam des BVMW Hessen
- DE · ENauf Deutsch gehalten, auch auf Englisch
Selbst ausprobieren
Kauft er oder nicht? Acht Signale.
Das Spiel, das 40+ Unternehmer am 27. Oktober gespielt haben. Tippen Sie, was der Käufer tun wird.
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Worte zeigen Interesse. Taten zeigen Absicht.
Ihr Vertriebs-Check
Acht Fragen. Zwei Minuten.
Das Arbeitsblatt, das jeder Teilnehmer ausgefüllt hat. 3 Punkte nur mit einem echten Beispiel aus den letzten 30 Tagen. Im Zweifel: weniger. Niemand sieht Ihr Ergebnis.
Vortrag · 27. Oktober 2026
BVMW Last Tuesday, Frankfurt. 40+ Unternehmer.
Ich bin kurzfristig für einen Redner eingesprungen. Kein Beamer, 30 Minuten, ein Raum voller Unternehmer aus vielen Branchen. So lief der Abend.
Team-Session · 16. Oktober 2026
Ein Tag mit einem Vertriebsteam. Keine Skripte. Entscheidungen.
Das Vertriebsteam des BVMW Hessen, Muttersprachler, die Mitgliedschaften verkaufen. Ich habe ihnen keine Formulierungen oder Telefontechnik beigebracht. Ich habe daran gearbeitet, warum die Anrufe nicht stattfanden.
„Warum rufen wir nicht an?“
AngstKeine ZeitSpäterNicht vorbereitetFalscher Zeitpunkt„Kein Interesse“
Verschiedene Ausreden. Dasselbe Verhalten.
Drei Bremsen
- Kein Fokus
- Kein Nachfassen
- Warten auf Motivation
Eine Zahl
1 Gespräch pro Arbeitstag.
Über 200 Gespräche im Jahr, nach Urlaub und Feiertagen. Gespräche sind die Währung.
„Niemand ist bereit. Fang trotzdem an.“
Jeder Teilnehmer bekam ein persönlich signiertes Exemplar von Revenue Reality.
Formate
Drei Wege, das in Ihr Unternehmen zu holen.
- 30 bis 45 MinutenVortrag
Für Verbände, Netzwerke und Firmenveranstaltungen.
Ihr Publikum geht mit einer Frage nach Hause, die es am Montag nutzt.
- Halber oder ganzer TagTeam-Session
Für Vertriebsteams, die wissen, was zu tun ist, es aber nicht tun.
Ihr Team geht mit drei Entscheidungen und einer täglichen Routine.
- Ein TagWorkshop für die Führung
Für Geschäftsführung und Vertriebsleitung.
Ihre Führung weiß danach, welche Deals echt sind.
Kein Motivationsschub. Jedes Format nutzt dieselbe Methode, die ich in Vertriebssysteme einbaue. Deshalb wirkt es auch nach dem Tag.
Das für Ihr Team oder Ihre Veranstaltung?
30 Minuten über Ihr Publikum, Ihr Ziel und das passende Format.
30-Minuten-Gespräch buchenAuf Deutsch oder Englisch.